为进一步推动九师招商引资工作进度，加快项目建设，促进产业集聚发展。3月13日－20日，由师党委常委、副师长王普明带队，师工商联、招商局、一六六团、团结农场为成员一行6人组成招商考察团，利用8天时间，赴山东寿光、潍坊、北京、安徽马鞍山、芜湖等地就蔬菜大棚、生物炭、冷链物流、旅游建设、污水处理、中草药种植、造纸厂等项目进行实地考察、洽谈和对接。现将有关情况报告如下：
    一、基本情况
     3月14日，考察团到山东寿光就蔬菜大棚项目与东信资本有限公司进行座谈。双方本着“企业有效益、我们有发展”的原则，就九师大棚产业、口岸优势、蔬菜市场、扶持政策进行深入交流，双方确立以寿光大棚技术+投资+口岸市场的模式进行合作，客商下一步会到九师进行实地考察。
    3月15日，考察团参观了中国（寿光）国际蔬菜科技博览会，并实地走访当地村民种植的大棚，了解当地蔬菜种植和市场情况。当天，考察团赶赴山东潍坊就物流运输、保鲜库项目与潍坊中百实业发展有限公司进行了洽谈，双方就运输成本、口岸发展等问题进行深入交流，客商表示5月或6月来九师考察。
    3月16日，考察团赴北京就生物炭项目与华油能源集团有限公司进行了座谈。该公司在生物炭项目上测算投资1.5亿元，工厂分批建48个罐，原料需求秸秆8万吨/年，炭产量1.5万吨/年，产品市场价格在2000元/吨。客商表示会进一步对项目进行投资测算，加快跟进步伐。
    3月17日-18日，考察团赴北京与北京东方园林投资控股有限公司、中国物流与采购联合会、中国优质农产品开发服务协会进行参观推介。中国优质农产品开发服务协会会长万跃宁表示要介绍企业4月初带防风、甘草两种草药种子来我师考察并试种。（两种草药都是两年生，亩产300公斤，价格在200元/公斤，种子成本为5000元/亩。）
    3月18日，考察团赶赴安徽马鞍山、芜湖，与安徽山鹰纸业股份有限公司、芜湖明远电线电缆有限责任公司进行洽谈，就今后合作方向进行探讨。并实地参观工厂、工艺技术、产品，着重了解安徽山鹰纸业股份有限公司工厂污水处理部分，查看污水处理后的效果和各项指标数据。
      招商考察过程中，考察团每到一地向客商介绍九师基本情况、边境贸易、地域特点、筹备建市等情况，分发招商宣传资料，播放九师宣传片，处处以饱满的热情推介自己，以真诚的态度对待客商，以积极主动的精神洽谈项目，部分项目引起客商的极大关注。
     二、主要收获和建议
      1、在山东寿光虽然停留时间短，但考察团一行抓住关键，对当地大棚技术和市场进行细致调研。寿光已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心，现代农业科技在蔬菜领域的新技术、新品种、新成果在当地已经投入广泛运用。当地蔬菜市场价格高于九师接近一倍，年平均收入可达10万元/座。从目前我师大棚情况来讲，技术还处于学习阶段，大棚种植规模没有形成统一化、标准化，建议各团统一种植一类蔬菜，运用寿光大棚技术+投资+口岸市场的模式，形成统一化、规模化、标准化大棚产业，从而有力带动经济发展。
    2、在中国物流与采购联合会交流过程中，发现以“量”为核心的物流运作中，如果没有足够的量是不行的，而九师地处偏远，市场规模小、吞吐能力弱、经济效益低，运输成本、货流总量、商品种类成为制约因素，建议通过引导整合九师物流平台，寻找一家做冷链物流方面的运营企业，让整个塔城地区都以此为集散中心，盘活市场，不断扩大规模，形成标准化的良性循环。
     3、在与北京东方园林投资控股有限公司参观交流过程中，看到了新的模式、新的概念。建议以“体育+旅游”、“田园综合体：现代农业+休闲旅游+田园社区”的理念，积极举办各类体育赛事，完善相关基础设施，营造骑行、徒步、慢跑、爬山等体育氛围，吸引内地运动爱好者来九师参赛旅游，形成体育大赛驱动旅游发展的环境。建立属于新疆特色、九师特色的“田园综合体”，最终形成全域旅游的模式。
     三、几点启示
   （一）招商引资要聚焦到九师的优势
    借国家“一带一路”战略的实施，为九师发展注入的强劲动力。在招商过程中，要让客商聚焦到九师的优势和潜力上来，九师随着省道219线的开工，克塔铁路的修建，特别是塔城至哈国阿尔库斯铁路的拟建项目推进，巴克图口岸物流园的建立，将成为中亚、欧洲产品进口、国内产品出口的重要中转地。且九师的“蓝天白云、青山绿水”所有农产品绿色无公害，品质优良，资源丰富，发展农产品精深加工、果蔬出口，延伸产业链条，市场潜力大，发展空间广阔。运用好这些优势，才能吸引客商在九师投资兴业。
     (二)要掌握周边市场的农产品价格及行情
    寿光蔬菜市场的价格优势明显，是因为春提早、秋延后，抓住季节差，做到品种齐全，人无我有，人有我优，而九师相对冬季大棚生产成本高，品种单一，抓不住反季节的最佳机遇期，当市场需要时，我们生产不出市场需要的产品，当市场饱和时，我们的产品单一，产品卖不出价格，我们没有真正做到一团一品，一连一色，看似什么都有，太散不集中，体现不了总量，产品合格率低，客户收购产品十分困难。因此我师要掌握农产品价格行情，建立信息平台，利用绿色、有机和口岸优势等围绕市场需求，结合现代农业科技标准化、规模化种植果蔬等农产品，实现利润最大化。
    （三）外出招商要了解九师的基本情况和产业发展方向
     1、从事招商工作的同志要对九师的基本情况、区位优势全方面的推介，从良好的生态环境、稳定的社会环境到农副产品精深加工、清洁能源、生物医药、旅游、商贸物流、来料加工等产业发展方向，以及进出口贸易货物流量、种类和交通运输成本、优惠政策解读上都要有详细的了解，做招商引资项目推介的明白人。
     2、从事招商工作的同志要加强谈判技巧，努力提高自身的政治素质和业务素质，要有大局意识和全局的观念；要有创业激情和奉献精神；要有强烈的责任感和使命感；不断提高策划、包装、推介服务项目的能力。